Cómo vender tu casa

La decisión de vender una casa puede parecer una decisión monumental, pero millones de estadounidenses lo hacen cada año. Debido a que las casas son tan valiosas, por supuesto, puede ser difícil pasar por el proceso por su cuenta. Por eso mucha gente opta por trabajar con un agente inmobiliario. Sólo tiene que saber que no tiene que trabajar necesariamente con un agente, ya que hay múltiples beneficios financieros relacionados con la venta de una casa por su cuenta. Si quieres una orientación más práctica, también es posible trabajar con un asesor financiero para ver cómo encaja la decisión de vender tu casa en tu plan financiero global.

Cómo elegir un agente inmobiliario

Que quiera vender su casa rápidamente no significa que no deba ser minucioso. Si no es exhaustivo, puede dejar dinero sobre la mesa. Por eso, las opiniones objetivas de los agentes inmobiliarios suelen ser bien recibidas por los vendedores. De hecho, la mayoría de las viviendas se venden con la ayuda de agentes inmobiliarios.

Trabajar con un agente inmobiliario puede hacer que el proceso de venta de la casa sea menos pesado. Un agente puede guiarle en cada paso, desde la fijación de precios y la publicación de su casa hasta la negociación con los compradores. Sin embargo, una de las desventajas de utilizar un agente inmobiliario es que tendrá que pagarle una comisión por sus servicios. Pero como suele ser negociable, es posible que puedas hablar para conseguir un mejor precio.

Para encontrar el agente adecuado, es buena idea investigar y ver si algún conocido puede recomendarle a alguien. Antes de decidirse por un agente, compruebe sus credenciales y averigüe todo lo que pueda sobre su trayectoria y nivel de experiencia.

No tenga miedo de hacer preguntas a los agentes cuando empiece a entrevistarlos. Al fin y al cabo, ellos son los responsables de la venta de tu casa. Aquí tienes unos cuantos ejercicios para romper el hielo:

  • Cuál es su ratio de ventas respecto a la lista?
  • Cuáles son sus gastos?
  • ¿Cómo va a comercializar mi casa??
  • Qué le hace mejor que otros agentes?
  • ¿Tiene referencias de clientes anteriores??
  • Qué más debo saber?

Vender una casa sin agente

Si le gusta el bricolaje, puede optar por vender su casa sin un agente inmobiliario. Esto se conoce en el mundo inmobiliario como «venta por el propietario» o FSBO (for sale by owner). Para empezar, intente familiarizarse al máximo con el proceso de venta de una vivienda.

Tenga en cuenta que no todos los mercados inmobiliarios son iguales. Por eso, es conveniente que aprenda lo máximo posible sobre el mercado de su zona. De este modo, puede elegir el precio de venta adecuado en función de las viviendas similares que se venden en su barrio.

Cuando esté listo para anunciar su casa, considere la posibilidad de publicarla en Internet. Sitios web como Zillow permiten a los propietarios poner sus casas en venta de forma gratuita durante un periodo de tiempo determinado. Por una cuota, también tiene la opción de anunciar su casa en un sitio como ForSalebyOwner.com, que puede incluir su anuncio en casi todos los servicios de anuncios múltiples de los Estados Unidos.S.

Dependiendo del lugar en el que vivas, puede ser necesaria una jornada de puertas abiertas o no. Si quiere que su casa sólo esté disponible para determinados tipos de compradores, puede crear una oferta de bolsillo. Pero si ese es el camino que quiere tomar, puede que le resulte difícil atraer a los compradores sin la ayuda de un agente inmobiliario.

Una vez que reciba ofertas de posibles compradores, tendrá que decidir qué oferta prefiere. No se conforme automáticamente con el candidato que más pueda pagar por su casa. Recuerde que también es importante tener en cuenta otros factores, como el número de contingencias que tiene cada comprador, si sus plazos coinciden con los suyos y si tiene acceso a una hipoteca lo suficientemente grande.

En algunos casos, puede que tenga que hacer una contraoferta. Si no está satisfecho con la oferta de un comprador, puede rechazar sus condiciones originales y crear otras nuevas, como un precio de compra ajustado o una solicitud de fianza adicional.

Calcule el valor de su casa

Antes de adentrarse en el proceso de venta de la casa, asegúrese de tener una estimación precisa del valor de su casa. Esto le ayudará a mantener los posibles precios de venta basados en la realidad. Si su precio es demasiado agresivo, corre el riesgo de no vender su casa en el momento oportuno, lo que podría costarle caro.

Un valor exacto de la vivienda es especialmente importante si se aventura en el mercado sin la ayuda de un agente inmobiliario. Para ayudar a afinar el precio, revise los análisis de mercado de su zona y de lugares similares en todo el país. No olvide tener en cuenta también el estado general del mercado.

Si no te importa desembolsar el dinero para ello, siempre puedes pedir una tasación de tu casa. Los tasadores pueden ayudar a descifrar cómo encajan los detalles de su casa en el gran esquema de su mercado local. Los precios varían, pero las tasaciones de viviendas unifamiliares suelen rondar los 300 o 400 dólares.

Cómo preparar su casa para el mercado

La primera impresión lo es todo. Antes de intentar poner su casa en el mercado, podría valer la pena hacer una revisión en profundidad del estado actual de su casa. Por ejemplo, intente limpiar a fondo su casa y retirar los objetos personales. A menudo se dice que los colores neutros son los mejores para la pintura cuando se vende la casa. Pero, de nuevo, esto ayuda a mejorar la imagen de tu casa ante cualquier comprador potencial.

Además de las acciones anteriores, quizá tenga que hacer otras reformas importantes. Es probable que los compradores no se dejen impresionar por una alfombra sucia, unos muebles desgastados o unos electrodomésticos anticuados. Si es posible, intente trasladar todo lo que pueda a su nueva casa. Para los que aún no han comprado una casa nueva, un almacén podría ser una inversión que merece la pena.

Por supuesto, lo mejor es priorizar y decidir qué es lo más importante para los compradores. Después de todo, no querrás gastar una fortuna en actualizar todas las habitaciones de tu casa. Hay un montón de arreglos rápidos que puedes hacer con un presupuesto. No se olvide de recortar los arbustos, limpiar los canalones y hacer todo lo que sea necesario para aumentar el atractivo de su casa.

Asegurarse de que el interior y el exterior de su casa sean lo más atractivos posible también puede ayudarle a vender su casa rápidamente. Lo mismo ocurre con la publicidad de su casa en varios lugares y con la flexibilidad a la hora de programar los horarios para que los compradores vean su casa.

Qué tipo de papeleo necesito?

La venta de una casa suele costar miles de dólares, por lo que es necesario disponer de suficiente documentación. Los agentes inmobiliarios suelen encargarse de este aspecto para sus clientes. Sin embargo, si decide vender su casa por su cuenta, puede que le lleve algún tiempo reunir esta documentación.

Aunque las normas varían según el estado, por lo general tendrá que reunir los siguientes documentos:

Documentos para vender una casa
Etapa del proceso de venta de la vivienda Documentos necesarios
Antes de ponerla en venta – Contrato de venta original y tasación
– Declaraciones de la hipoteca
– Registros de mantenimiento de la casa
– Documentos de la asociación de propietarios
– Copias de las facturas de los servicios públicos
– Cualquier garantía
– Documentos del seguro de la vivienda
– Análisis del mercado
– Contrato de venta y plan de marketing propuesto
Cuando la casa está en venta – Informe preliminar del título
– Informe de preinspección
– Información
Cuando se hace una oferta – Oferta de compra
– Contraoferta
– Contrato de compraventa definitivo
Al cierre – Informe de tasación
– Informe de inspección de la vivienda
– Hechos
– Declaraciones fiscales más recientes
– Formulario 1099-S
– Declaración de cierre

Cierre de la venta de la casa

Después de aceptar la oferta del comprador y de que éste haga una inspección de la vivienda, puede pasar al último paso: el cierre. En este punto, usted, el comprador de la vivienda y sus agentes inmobiliarios se reunirán para transferir la propiedad de su casa.

Es posible que quiera vender su casa usted mismo, pero cuando llegue a la mesa de cierre, es mejor que lleve consigo a un abogado inmobiliario. En algunos estados, un abogado debe estar presente durante el cierre. Prepárese para pagar los honorarios del abogado, las comisiones de la agencia inmobiliaria (si procede), cualquier gasto adicional por el seguro, los servicios públicos o los impuestos sobre la propiedad y cualquier cantidad restante que deba por la hipoteca.

Una vez que haya entregado oficialmente su casa a su comprador, puede cancelar su póliza de seguro de hogar. No olvide cancelar o transferir sus cuentas de servicios públicos.

Resultado final

Vender una casa requiere mucho esfuerzo. Aunque la venta puede tardar meses en completarse, los retrasos y problemas pueden alargar el proceso. Tendrá que tomar muchas decisiones, incluida la de vender su propia casa o buscar un agente inmobiliario que le ayude. Planifique con antelación y conozca los pasos que tendrá que dar para poder vender su casa y realizar una transición suave hacia la siguiente etapa de su vida.

Consejos para comprar una casa nueva

  • Los asesores financieros son grandes compañeros en el empeño de comprar una nueva casa. Encontrar el asesor financiero adecuado que se adapte a sus necesidades no tiene por qué ser difícil. La herramienta gratuita de nuestro equipo le pone en contacto con asesores financieros de su zona en 5 minutos. Si estás listo para ser emparejado con asesores locales que te ayudarán a alcanzar tus objetivos financieros, comienza ahora.
  • Acaba de vender su casa? Si es así, probablemente esté buscando un nuevo lugar al que mudarse. Antes de mirar demasiadas opciones, averigüe cuánta casa puede permitirse. En base a esto, podrás determinar la cuantía de tu hipoteca.

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