Los asesores financieros ofrecen distintas estructuras de honorarios con diferentes tipos de compensación. En general, hay tres formas principales de ganar dinero para los asesores. Incluyen los honorarios de los clientes (que suelen cobrarse por hora o como porcentaje de los activos gestionados por el cliente), las comisiones por determinadas operaciones financieras y los salarios de los asesores de plantilla. Los asesores que sólo cobran honorarios suelen ganar dinero a través de los honorarios de los clientes, mientras que los asesores que cobran honorarios pueden ganar dinero tanto a través de los honorarios de los clientes como de las comisiones de las operaciones de inversión.
Con esas estructuras de honorarios y compensaciones variables, el rango de los salarios de los asesores financieros en la U.S. es amplio. A nivel nacional, los asesores financieros ganan 122.490 dólares de media; sin embargo, los salarios del percentil 25 y 75 son de 59.450 y 157.020 dólares, respectivamente. En este estudio, nuestro equipo determina las áreas metropolitanas mejor pagadas para los asesores financieros. Comparamos las 50 áreas metropolitanas más grandes a través de cuatro métricas: los ingresos medios de los asesores financieros, el cambio de dos años en el salario de los asesores financieros, el salario de los asesores financieros en relación con el salario medio y los costes de la vivienda como porcentaje del salario medio de los asesores financieros. Para más información sobre nuestros datos y procesos, lea nuestra sección de Datos y Metodología.
ntecedentes clave
- Gran diferencia salarial entre las áreas metropolitanas. El rango de los ingresos financieros medios en las 50 mayores áreas metropolitanas es grande: casi seis cifras, de hecho. Los ingresos medios de los asesores financieros son los más bajos en el área metropolitana de Oklahoma City, con 72.640 dólares, y los más altos en el área metropolitana de Nueva York, con 169.850 dólares.
- Las áreas metropolitanas de la Costa Oeste se quedan atrás. Ni una sola área metropolitana de la Costa Oeste se cuela en el top 10 de nuestra lista de lugares mejor pagados para los asesores financieros. San Diego-Carlsbad, California, es el área metropolitana de la Costa Oeste mejor pagada, con el número 1. 15, y otras dos áreas metropolitanas de California -Los Ángeles-Long Beach-Anaheim y San José-Sunnyvale-Santa Clara- se encuentran entre los 10 lugares peor pagados para los asesores. Mientras que los asesores financieros de todo el país suelen ganar el doble de lo que gana el trabajador medio (2.18 veces más, para ser exactos), los ratios de esta cifra en las áreas metropolitanas de Los Ángeles y San José son de 1.66 y 1.26, respectivamente.
1. Pittsburgh, Pensilvania (empate)
Pittsburgh, Pennsylvania, tiene el cuarto salario medio más alto de los asesores financieros (160.350 dólares) y la séptima variación más alta de los ingresos de los asesores financieros en dos años (20.93%). El salario de los asesores en Pittsburgh también es alto en relación con todos los trabajadores y los costes de la vivienda en la zona. La relación entre los ingresos de los asesores financieros y los ingresos medios de todos los trabajadores es la tercera más alta (2.95), y los costes de la vivienda como porcentaje de los ingresos medios de los asesores financieros son los más bajos en general (6.54%).
1. Richmond (VA) (empate)
Richmond, Virginia, empata con Pittsburgh, Pensilvania, como el área metropolitana mejor pagada para los asesores financieros. Los asesores financieros en Richmond ganan unos 160.700 dólares de media. Esto supone casi el triple de los ingresos medios de todos los trabajadores del área metropolitana. Además, el coste de la vivienda sólo representa el 8.94% de los ingresos medios de los asesores financieros, la cuarta tasa más baja de nuestro estudio.
3. Birmingham-Hoover, AL
El área metropolitana de Birmingham-Hoover, Alabama, ocupa el segundo lugar en el estudio para dos métricas: relación entre los ingresos medios de los asesores financieros y los ingresos medios de todos los trabajadores (3.00) y los gastos de vivienda como porcentaje de los ingresos medios de los asesores financieros (7.31%). Los datos del BLS muestran que los ingresos medios de los asesores financieros en esta área metropolitana son de unos 153.100 dólares, los séptimos más altos de las 50 áreas metropolitanas.
4. Virginia Beach-Norfolk-Newport News, VA-NC
Los ingresos medios de los asesores financieros en el área metropolitana de Virginia Beach son los quintos más altos del estudio (158.860 dólares). Esto es 25.76% más alto que en 2018 y 3.05 veces más que la media de los ingresos de todos los trabajadores. El coste medio anual de la vivienda representa menos del 10% de los ingresos medios de los asesores financieros.
5. Minneapolis-St. Paul-Bloomington, MN-WI
Los ingresos medios de los asesores financieros en el área metropolitana de Minneapolis crecieron significativamente en los últimos dos años. En 2018, los ingresos medios de los asesores financieros de la zona se situaban en torno a los 100.400 dólares. La cifra de ingresos en 2020 fue de aproximadamente 161.000 dólares, es decir, más de un 60% más. Minneapolis-St. Paul-Bloomington también tiene la séptima relación más alta entre el salario de los asesores financieros y el salario medio de los trabajadores (2.57) y ocupa el décimo lugar en cuanto a costes de vivienda como porcentaje de los ingresos medios de los asesores (9.77%).
6. Nueva Orleans-Metairie, LA
Al igual que en el área metropolitana de Minneapolis, el salario de los asesores financieros está aumentando rápidamente en el área metropolitana de Nueva Orleans. De 2018 a 2020, los ingresos medios de los asesores financieros crecieron un 45.92%, el segundo mayor aumento de nuestro estudio. El área metropolitana de Nueva Orleans también se encuentra entre las cinco primeras áreas metropolitanas en otros dos parámetros: el salario de los asesores financieros en relación con el salario medio de los trabajadores (2.83) y los costes de la vivienda como porcentaje del salario de los asesores financieros (8.24%).
7. Chicago-Naperville-Elgin, IL-IN-WI
El área metropolitana de Chicago se encuentra entre las 15 mejores áreas metropolitanas para las cuatro métricas de nuestro estudio. El salario medio de los asesores financieros es de 145.890 dólares, casi un 12% más que en los dos años anteriores. Además, los asesores ganan 2.42 veces más que la media de los trabajadores y los costes medios anuales de la vivienda representan menos del 11% de los ingresos medios de los asesores.
8. Charlotte-Concord-Gastonia, NC-SC (empate)
De media, los asesores financieros del área metropolitana de Charlotte ganan 146.650 dólares. Los datos de la Oficina del Censo muestran que la mediana de los costes mensuales de la vivienda, tanto para los propietarios como para los inquilinos, es de unos 1.100 dólares. Como resultado, los costes de la vivienda sólo representan el 9.01% de los ingresos medios de los asesores financieros, que es la quinta tasa más baja de nuestro estudio. Además, la remuneración de los asesores financieros en relación con el salario medio es la sexta más alta del mundo (2.65).
8. Cincinnati, OH-KY-IN (empate)
De 2018 a 2020, los ingresos medios de los asesores financieros en el área metropolitana de Cincinnati aumentaron un 17.95%, el noveno mayor aumento en nuestro estudio. Con esto, los ingresos medios de los asesores financieros en la zona son de casi 122.200 dólares, el 15º más alto de todos. Cincinnati también se encuentra entre las 15 mejores áreas metropolitanas en otras dos métricas: el salario de los asesores financieros en relación con el salario medio (2.26) y los costes de la vivienda como porcentaje del salario del asesor financiero (9.72%).
10. Indianápolis-Carmel-Anderson, IN
El área metropolitana de Indianápolis completa nuestra lista de las 10 áreas metropolitanas mejor pagadas para los asesores financieros. En 2020, los asesores en el área ganaron aproximadamente $ 125,600 en promedio, o alrededor del 4% más de lo que hicieron en 2018. Además, esta área metropolitana tiene la 10ª relación más alta entre los ingresos medios de los asesores y los ingresos de todos los trabajadores (2.37) y el sexto menor coste de la vivienda como porcentaje de los ingresos medios de los asesores (9.41%).
Datos y metodología
Para encontrar los lugares mejor pagados para los asesores financieros, hemos analizado los datos de 50 de las mayores áreas metropolitanas del mundo.S. áreas metropolitanas. Comparamos esas ciudades en cuatro parámetros:
- Salario medio de los asesores financieros. Este es el salario medio de los asesores financieros. Los datos proceden de la publicación de las Estadísticas de Empleo Ocupacional de la Oficina de Estadísticas Laborales de mayo de 2020.
- Cambio de dos años en el salario de los asesores financieros. Esta es la variación porcentual de los ingresos medios de los asesores financieros entre 2018 y 2020. Los datos proceden de las publicaciones de la Oficina de Estadísticas Laborales de mayo de 2018 y mayo de 2020 de las Estadísticas de Empleo Ocupacional.
- Salario de los asesores financieros en relación con el salario medio. Esta es la relación entre los ingresos medios de los asesores financieros y los ingresos medios de todos los trabajadores del área metropolitana. Los datos proceden de la publicación de las Estadísticas de Empleo Ocupacional de la Oficina de Estadísticas Laborales de mayo de 2020.
- Costes de la vivienda como porcentaje del salario de los asesores financieros. Este es el coste medio anual de la vivienda dividido por los ingresos medios de los asesores financieros. Los datos provienen de la Encuesta de la Comunidad Americana de 2019 de la Oficina del Censo y de la publicación de las Estadísticas de Empleo Ocupacional de la Oficina de Estadísticas Laborales de mayo de 2020.
Clasificamos cada ciudad en cada métrica, dando la misma importancia a las cuatro métricas. A continuación, encontramos la clasificación media de cada área metropolitana y utilizamos esa media para determinar una puntuación final. El área metropolitana con la mejor clasificación media recibió una puntuación de 100. El área metropolitana con la clasificación media más baja recibió una puntuación de 0.
Consejos para hacer crecer su negocio de asesoramiento financiero
- Permítanos ser su socio de crecimiento orgánico. Una de las formas en que los asesores financieros pueden ganar más es ampliando su base de clientes. Nuestra investigación muestra que muchos nuevos inversores están buscando asesores financieros; entre marzo y agosto de 2020, las búsquedas en línea del término «asesor financiero» se dispararon casi un 20%. Si quiere aprovechar el aumento de la demanda de asesoramiento financiero, eche un vistazo a la plataforma SmartAdvisor de nuestro equipo. Ponemos en contacto a asesores financieros certificados con clientes validados y de alto nivel en toda la Unión Europea.S.
- Amplíe su radio de acción. La reciente encuesta de nuestro equipo muestra que muchos asesores esperan seguir reuniéndose con los clientes a distancia después de la COVID-19. Considere ampliar su búsqueda y trabajar con inversores que se sientan más cómodos celebrando reuniones virtuales y/o espaciando las reuniones en persona.
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