Un mercado de compradores se produce cuando se ofrecen más bienes o servicios a la venta que compradores para adquirirlos. Los mercados de compradores presentan precios bajos y una amplia selección, lo que representa ventajas para los compradores. Los vendedores en un mercado de compradores deben enfrentarse a compradores exigentes, a la baja liquidez y a la dificultad de vender sus ofertas a los precios que prefieren. Los mercados de compradores pueden existir en cualquier tipo de mercado, desde el inmobiliario hasta el laboral. Varios indicadores formales pueden denotar la presencia o ausencia de un mercado, pero el rasgo básico es un desequilibrio en la oferta y la demanda, con más vendedores que compradores. Considere la posibilidad de trabajar con un asesor financiero cuando se enfrente a decisiones de compra o venta importantes.
Indicadores del mercado de compradores
Lo que constituye un mercado de compradores varía según el ámbito y los indicadores pueden ser formales o informales. Por ejemplo, la vivienda suele describirse como un mercado de compradores o de vendedores.
Los indicadores informales de un mercado de compradores de viviendas pueden incluir la presencia de un gran número de carteles de «Se vende», la reducción de los precios de venta por parte de los vendedores y la reinscripción de las viviendas en la lista después de haber estado en el mercado durante un tiempo.
De manera más formal, los economistas suelen utilizar la cifra de la oferta de vivienda para determinar los rasgos del mercado. Los analistas calculan la oferta de vivienda dividiendo el número de casas en venta entre el número de ventas del último mes. Si el resultado llega a siete o más, probablemente sea un mercado de compradores. Cinco o menos indica un mercado de vendedores, y seis se considera neutral.
De acuerdo con esto, las cifras de la Reserva Federal muestran una oferta de vivienda de 6 de media durante varias décadas. Su punto más alto desde 1963 fue 12.2, alcanzado en enero de 2009 durante un histórico mercado de compradores en medio de la última crisis inmobiliaria. La más baja, 3.5, lo que indica un fuerte mercado de vendedores, apareció unas cuantas veces durante la década que precedió a la crisis inmobiliaria, así como durante agosto y septiembre de 2020.
En el mercado de trabajo, las cifras de desempleo pueden utilizarse para describir un mercado que favorece a los empleados (compradores) o a los empresarios (vendedores).) Desde 1948, la media de desempleo es del 5.8%. Esta lectura se considera equilibrada, ya que no favorece ni a los empleados ni a los trabajadores. El mercado laboral más fuerte de los compradores, con una tasa de desempleo del 2.5%, apareció en 1953. El mercado de vendedores más fuerte, con una tasa de desempleo del 14.8%, llegó en abril de 2020, cuando el trastorno económico pandémico alcanzó su punto máximo.
Del mismo modo, la caída de los precios de las habitaciones de hotel y de los billetes de avión provocada por las restricciones de circulación relacionadas con la pandemia hizo que los viajes se caracterizaran como un mercado de compradores en 2020. En el mercado de valores, la caída de los precios de los principales índices puede indicar un mercado de compradores. Los concesionarios de coches usados suelen hacer un seguimiento de la tasa de conversión, que representa el porcentaje de coches comprados cuando se ofrecen en las subastas de los concesionarios.
Los ejemplos extremos de mercados de vendedores se conocen como burbujas. En estos mercados, los compradores ávidos pueden llevar los precios de venta muy por encima del valor intrínseco del activo o artículo. Las burbujas son, por definición, limitadas en el tiempo y suelen ir seguidas de caídas, cuando vuelve a surgir un mercado de compradores.
Importancia del mercado de compradores
Uno de los principales atractivos de un mercado de compradores es la oportunidad de adquirir los artículos deseados por menos dinero. Un mercado de compradores también mejora la selección y la disponibilidad. Los compradores tienen más ofertas entre las que elegir y menos problemas para encontrar una compra que se ajuste a sus necesidades.
Para los vendedores, un mercado de compradores significa que pueden tener que bajar las expectativas del precio de venta. Tendrán que competir con otros vendedores, y puede que tengan que ofrecer incentivos para atraer a los compradores. Un mercado de compradores también puede significar un mercado sin liquidez, por lo que se tarda más en convertir un activo en efectivo al venderlo.
Los compradores en un mercado de vendedores a menudo aprovechan la oportunidad para hacer un buen negocio. Los vendedores en un mercado de compradores pueden tener que aceptar lo que puedan conseguir. Los vendedores pueden tratar de animar sus ofertas para llamar la atención en un mercado repleto de vendedores. Un propietario podría, por ejemplo, ofrecerle tirar los electrodomésticos o saltarse la inspección.
La existencia de un mercado de compradores puede variar considerablemente según la ubicación y otros factores. A veces, un mercado de compradores puede aparecer sólo para ofertas muy especializadas. Además, los mercados de compradores suelen ser temporales y van seguidos de una vuelta a un entorno más equilibrado.
Conclusión
Un mercado de compradores es la abreviatura de una situación en la que hay más vendedores que compradores para un determinado bien o servicio. Los precios bajos y la disponibilidad inmediata caracterizan estos mercados. Los mercados de compradores pueden ser fuertes o débiles, generales o especializados y de corta o larga duración. Lo que constituye exactamente un mercado de compradores varía según el artículo que se vende. Algunos ejemplos de indicadores ampliamente utilizados son la oferta de viviendas en el caso de los bienes inmuebles, la tasa de desempleo en el caso de la mano de obra y la tasa de conversión en el caso de los concesionarios de coches usados. La otra cara de un mercado de compradores es un mercado de vendedores, en el que la oferta y la demanda se desequilibran en sentido contrario, con más compradores que vendedores.
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